A moins d’être une application caritative, toute application mobile doit avoir un business model . Même gratuite au départ, il faut imaginer des sources de financement direct ou indirect.
Le Paiement par les stores d’applications ( Itunes, et Google pay)
L’application payante au téléchargement « one shot » est souvent réservée aux domaines professionnels ou utilitaires . Il s’agit en général d’application ou de contenus à forte valeur ajoutée, avec un petit volume d’utilisateur car le taux de transformation sera très faible ( quelques %).
Paiement « In app » ou encore Freemium . Le modèle est très populaire auprès des éditeurs de jeux, de rencontre, … et représente plus de 90% des revenus des stores d’applications.
Attention, les stores prennent 30% de commissions !
Le e-commerce
Si l’application propose l’achat de biens ( ex: ventes privées) ou de services (ex: uber) délivrés hors de l’application, il sera obligatoire d’utiliser une brique de paiement externe au stores ( CB, PayPal ) avec des commissions bien moindres . Le CA généré par le e-commerce mobile , ou m-commerce est aujourd’hui quasi équivalent aux e-commerce web. Toutefois, une application e-commerce s’adresse plutôt à une cible d’utilisateur connaissant déjà votre marque. Privilégiez le web pour le premier contact.
La publicité mobile
Souvent présentée comme LA solution de monétisation , il faudra avoir un inventaire publicitaire important ( beaucoup de Pages Vues ) pour générer un revenu significatif . Il fait imaginer un revenu pour 1000 Pages Vues Inférieur à 1 €, sur lequel votre régie publicitaire prélèvera en général 30%. Evitez aussi de trop « agresser » l’utilisateur avec une publicité trop intusive et non ciblée.
La vente de data
Votre application collecte de la data , si possible geolocalisée , avec l’accord de l’utilisateur . Cela pourra constituer un revenu supplémentaire , et pas forcement aussi intrusif que la publicité.
En conclusion.
Le business model de votre application mobile sera bien souvent lié à votre audience. les utilisateurs ciblés, captifs, et réguliers, constituent la richesse de votre application. Eviter de perdre vos utilisateurs durement acquis , avec trop de publicité , des partenariats rémunérés, ou du sponsoring, … A long terme cela sera contre productif. D’autant plus, si vous envisagez l’entrée d’investisseurs, ou un rachat, valorisant d’abord vos utilisateurs actifs.
